苏南瑾三番四次算计麴崇裕，最终都以失败告终。
由此可见，两人的智谋水平完全不在同一个水平线上。
其实，有差距的何止是麴崇裕和苏南瑾？两人带的兵差距也很大！
一，麴崇裕的兵：蛇打七寸，软硬兼施。
第一步，要了解你的对手。
苏南瑾手下的兵士只能啃干粮，连口热汤都喝不上。于是他就故意拎了上好的烤肉送上门。可谓是雪中送炭，投其所好。
果不其然，苏南瑾手下的兵士看着这上好的烤肉，眼睛都直了。
所谓“伸手不打笑脸人”，虽然双方刚刚起了冲突，差点打起来，但是此时此刻，麴崇裕的兵满脸堆笑，送来了烤肉，自己总不好刀兵相向。
这就给麴崇裕的兵进行下一步提供了一个契机。
第二步，吃人嘴短，拿人手软。醉翁之意不在酒。
你既吃了我的烤肉，便得陪我聊天。
麴崇裕的兵跟苏南瑾的兵随口唠嗑，状似不经意（实则故意），把话题扯到了“苏将军的亲兵”之上：
先聊府兵的口音
——聊到他们所属的驻地
——聊到“你们不是苏将军的亲兵吧？”
——聊到"苏将军为什么不用他自己的亲兵？而用你们这些外来的兵？“
——因为苏将军的六百亲兵全都被杀了！
——为什么被杀？因为他们全都扮作马贼了。
——为什么苏将军的亲兵扮作了马贼？很明显，苏将军指示他们偷盗军粮！
由此，话题就从“苏南瑾府兵的口音”聊到了“苏南瑾父子指示自己的亲兵偷盗军粮”。
这状似不经意的闲聊，实则是目的、有计划、渐进式的引导。
第三步，在裂缝上加上重重一锤！
经过前两个步骤的引导，苏南瑾从外地临时借调的府兵早已在心里对苏南瑾产生了嫌隙。
麴崇裕的兵趁热打铁，又补上了最后致命的一刀：其实苏将军的那六百亲兵没有被全部斩杀，而是留了几个活口。且人证此刻已到长安。
言下之意，就是说：人证此刻已经快见到皇上了。苏南瑾父子的罪行很快就会上达天听，满门抄斩之日已经不远了。聪明的，趁早与苏南瑾父子划清界限。千万不要同流合污、助纣为虐、自取灭亡！
如果说第一步是“利诱”，那么第三步就是“威逼”。
软硬兼施，双管齐下。
麴崇裕的兵只是简单地送了一顿烤肉，闲聊了几句，就轻而易举地瓦解了苏南瑾和府兵之间的信任。真可谓是“强将手下无弱兵”了！麴崇裕的兵，跟他一样，都是人精！
二，再看苏南瑾的兵：故伎重施，空画大饼。
首先，苏南瑾派出的可是自己最得力的幕僚——狗头军师王参军。
比麴崇裕那边派出的小兵级别可高多了！
有种《唐伯虎点秋香》里面，太师手下第一才子对华府一伴读小书童的感觉。
但是这水平却差远了！
他的任务其实很简单：游说张参军帮苏南瑾写下伪证，诬告裴行俭和麴崇裕。
为什么说他的任务很简单？因为：
1、张参军的妹妹嫁给了苏南瑾做平妻，张参军其实就是苏南瑾的大舅哥。都是一根绳上的蚂蚱，自家人没理由不帮自家人。
2、之前筹备军粮之事，张参军背叛了麴家，已经得罪了麴崇裕。他只能抱苏南瑾一个人的大腿，别无选择。
3、之前筹备军粮之事，张参军连累西州各大家族损失惨重，已经得罪了整个西州贵族。如果苏南瑾不力挺他，他在西州根本无法立足。
综上，有此三个前提在，苏南瑾的狗头军师可以说直接走个过程即可，压根就不必费吹灰之力，就可以轻松拿到张参军写的伪证才对。
然而，却并没有！反而被张参军借故推脱了。
问题究竟出在了哪里呢？
我们来看一下他是如何做的：
第一步，画大饼：等到苏南瑾赢了，会许诺张参军xxxx好处。
但事实是：上一次他也是这样画大饼的，结果张参军非但没有得到任何实质性的好处，反而得到了：
1、得罪了麴家，被麴都护故意找茬撤职，并挨打，至今伤都还没痊愈。
2、连累西州所有贵族做了亏本买卖，损失惨重，得罪了整个西州贵州。
3、张参军嫁了个妹妹出去，既没能升官，也没能发财，赔了妹妹又折兵。
同样的招数再用第二遍，傻子也有警惕性了吧？
更何况，张参军虽然傻，但是至少比傻子精明吧？
第二步，没有任何铺垫，直接开门见山提出让张参军帮忙写伪证，还美其名曰：“甚是容易”。
这里，狗头军师犯了一个原则性错误，低估了人性！
他第一步“故伎重施、空画大饼”的时候，其实就已经惊吓到张参军了。结果他却完全没有理会张参军的感受，直接让他给苏南瑾当枪使，所以彻底把张参军给吓跑了。
张参军不是一个应届毕业生，不是一个初入官场的毛头小子！他是西周贵族张家的家主，混迹官场多年，一直跟在麴崇裕父子这对儿人精跟前做事。
没吃过猪肉，也见过猪跑了。
他见证了高昌王国的覆灭；见证了麴崇裕是如何在长安苟且偷生，如何艰难辗转才回到西州；见证了西州一二三代长史的手段；见证了麴崇裕是如何算计裴行俭，裴行俭又是如何跟苏南瑾斗智斗勇。
张参军这样一个人，虽然昏聩，但是见识绝对不少。
所以，狗头军师提出的“你写下当日的经过，签字画押，交给我”，张参军不用脑子想，也知道——这不就是拿自己当枪使，让自己帮忙做伪证吗？
这伪证，苏南瑾父子可是要呈给皇上的！
无论能不能扳倒裴行俭和麴崇裕，在皇上眼中，张参加已经属于拔尖冒头要对付裴行俭的人了。圣心如何无法揣测。
他一个低调的在西州混吃等死、逍遥自在的贵族世家子弟，为何要去搅和宫斗的浑水？
这么严重的事情，狗头军师却轻飘飘一句“甚是容易”？！
这是在侮辱张参军的智商！根本不把他当人看！
所以，那一刻，张参军终于清醒了。
狗头军师对他的蔑视+张敏娘的暗中送信，让他彻底看清了苏南瑾的为人和局势。
（张敏娘暗中送信，详见另一个分析贴）
张参军这句“多谢王参军如实相告”有两重意思：
一，客套话，不当面撕破脸。你装，我也装。
二，谢谢你这番狂妄之言惊醒了我。
综上就是，苏南瑾的这位狗头军师，该威逼的时候没有威逼，该利诱的时候也没有利诱。没计划，没步骤，不懂得循序渐进。谈判失败，是必然的。
正确的做法是：
1、先关心张参军的伤。多送补品和黄金。——煽风点火，激起张参加对麴崇裕父子的仇恨值。（利诱）
2、再关心张敏娘的伤。——先解释一下为何苏南瑾暂时无法替张敏娘报仇，安抚一下张家兄妹的情绪。再提一下，琉璃今日敢打张敏娘，明日裴行俭就敢杀你。（威逼）
3、提一下张参军与苏南瑾的郎舅关系——你们是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。（威逼）
4、拿出实质性的大饼——让苏南瑾的父亲给写个官位任免书也好，给个兵符什么的也好，反正不能空画大饼。甚至可以许诺：扳倒了麴崇裕，苏将军保举你做西州都护。（利诱）
5、铺垫够了，再委婉提出需要张参加做伪证。
综上，兵熊熊一个，将熊熊一窝！
以苏南瑾父子俩的谋略和心胸，不可能养出厉害的兵。
这兵与兵，将与将，压根就不在同一个水平线上。失败是必然的！
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